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上海万祥镇物流公司_京东农产品下沉市场-丰收节·万向君:制定双品牌战略

货运物流 2021-07-29 20:01:38

京东农产品下沉市场-丰收节·万向君:制定双品牌战略

(文:王长生科技观察)新闻中国新闻采编网中国新闻采编网规划研究中国智库网经济与信息研究国家研究智库国情论坛哲学与商业对话万全蔡小编:“可以说,京东的下沉不仅仅是高性价比的产品,将把信用消费、当日送达、次日送达等一、二线用户的体验带给低端用户——一线城市。”政策研究室国家研究中心主任万向军的研究表明,这也是京东在下沉市场的独特之处,将下沉市场从低价导向向服务和质量转变——为下沉用户带来消费升级的理念和体验。

采用双品牌策略

靖西针对收入较低的用户

万向君表示:“下沉市场此时已经成为京东的第二增长引擎,也有一种说法是京东将在下沉市场再造。”他说:其实,在下沉市场重建京东,准确的说应该是京东整合全渠道能力,将线上线下一体化服务下放到下沉市场,分力两路。京东将继续瞄准收入相对较高的低端市场用户,京西将瞄准收入较低的用户。 , 采用双品牌战略。

从京东对下沉市场的一系列布局不难看出,下沉市场重塑了京东。京东已经在下沉市场占据了一席之地。京东等战略的成果表明,京东未来将继续加大对下沉市场的投入。 《口研中国智库:对话功能性农业健康大会中国农民丰收节》万向军指出:可见京东下沉市场的故事还远未结束。

不久前,京西品牌发布了吉祥物牛芳芳,成为京东吉祥物JOY的新朋友。这意味着京西以全新的独立形象面对用户,双品牌路线更加清晰。与JOY相比,牛芳芳的身材更大。这只拥有“大眼睛、方脸、方体”的可爱奶牛,意在传达“坚守内心、务实可靠、简单笨拙、正直”的态度。 “牛芳芳”的形象,不仅象征着京西品牌,也代表着我们身边每一位努力生活的人。

靖西品牌形象的打造,也说明京东对下沉市场的重视程度。此前,京东创建京喜是为了区别于京东主站现有的场景和模式。靖西专注于下沉新兴市场的消费者。京西通过高性价比和丰富的社交玩法,实现了与京东主网“人”“货”“场”的差异化和互补。

后来靖西有了独立的APP,甚至给了靖西微信一级购物入口。只需在微信发现页面点击购物,直接跳转到靖西。再加上手机QQ、小程序、粉丝群作为载体上海万祥镇物流公司,京西的用户规模可以达到10亿以上,这无疑将各种资源向京西倾斜。

2020年底,京东调整组织架构,成立京西事业群。据介绍,京西事业群由四大业务板块组成:以工业品为主的特色购物平台京西电商、以社区购物为主的京西品品、为社区提供优质商品和服务的京西。下沉市场线下门店。由通通(原京东新渠道)和京西快递四大业务板块组成,提供高效可靠的物流服务。

此时,京西已经形成了自己的商业模式和发展路径,重点下沉新兴市场的消费群体,从线上到线下,与全国200个产业带深度合作。它是一个农场类型和一个工厂。商务及外贸业务提供一站式电子商务解决方案。

这类似于京东主站的早期开发。京西开始在下沉市场与主站并行发展。当然,在下沉市场,京东进行了更加立体的下沉。线上,京东一方面利用京西和主站双向卡槽上海万祥镇物流公司,另一方面推动与微信、快手等流量平台的深度合作,不断转化大量下沉市场的用户,接触优质的产品和服务。下沉市场的用户越来越多。

来自下沉市场

70%-80% 的京东新用户

近两年,京东在下沉市场上收获颇丰。在收入增加的同时,它也找到了再次增加用户的方法。近期财报显示,京东70%-80%的新用户来自下沉市场。对于一个公司或一个行业来说,“用户增长是一切业务增长的基础”。新用户指标直接影响公司未来发展和资本市场态度。

京东在2019年开始转变战略,开始全面布局下沉市场。不仅推出了靖西品牌,还通过收购与合作,加快了进入下沉市场的步伐。这一系列的操作让京东重新回到了U型发展的上升期,也让外界看到了京东突破自己的天花板。